Efektyvūs pardavimo skatinimo metodai

Sėkmingos įmonės žino, kad pardavimo skatinimas yra vienas iš efektyviausių metodų pardavimams didinti, klientų pasitenkinimui didinti ir prekės ženklo žinomumui [...]

Pardavėjų atlyginimo sistemos

Praktikoje dažniausiai susiduriama su 3 rūšių darbuotojų (pardavėjų) skatinimo sistemomis arba paprastai tariant atlyginimų skaičiavimo logika: Pati paprasčiausia formulė: DU [...]

Inbound metodikos taikymas pardavimuose

  Pardavimų vadovas inbound marketingo strategijoje daugiausia laiko skiria potencialių klientų konsultacijoms, kurių metu stengiasi išspręsti jų problemas. Žinoma tik [...]

Pardavimų valdymas

  Kontakto užmezgimas. Pardavėjas turi suprasti, kad jis yra tam, kad spręstų kliento problemą. Poreikių išsiaiškinimas. Svarbiausia ne klausinėti, o [...]

Kas yra KPI‘s ir kaip juos nustatyti?

  Konkrečių tikslų nustatymas ir stebėjimas gali padėti padidinti verslo našumą. Svarbiausi našumo rodikliai, kitaip tariant KPI‘s, gali padėti norint [...]

Planograma: prekių išdėstymas

Prekių išdėstymas prekės centruose: ką reikia žinoti? Kartais net nesusimąstome, kiek daug dalykų yra padaroma prekybos salėje, kad mes tik [...]

Refleksija pardavimuose

6 pardavimų laiptelis yra – PARDAVIMO POKALBIO REFLEKSIJOS ETAPAS •Nepriklausomai nuo to ar pavyko ar nepavyko parduoti, pardavimo procesas nesibaigia [...]

DECENTRACIJA

Decentracija. Kas tai? Įsivaizduokite, gydytojas kalba su pacientu: „Mes esame trise – tu, aš ir tavo liga. Jei tu ir tavo [...]

Parduokite Klientui naudą, o ne prekę

Kodėl svarbu žinoti savo verslo naudas? Verslo filosofija yra paprasta – verslas kuriamas, kad uždirbti pinigus. Verslas išleidžia pinigus tik [...]

Veidoskaita – ką tam tikri veido, kūno ir aprangos dalykai reiškia?

Parduok produktą, žinant pirkėjo veidą Apie žmogaus veidą: • Jeigu vyro smakras – skeltas, tai reiškia jis yra mergišius. Norint [...]

Veidoskaita pardavimuose

Ką apie žmogų sako jo veidas ir kaip tai pritaikyti pardavimuose? Pirmą kartą pamatę žmogų, jį įvertiname: jo išvaizdą, kūno [...]

GREITAI, PIGIAI, KOKYBIŠKAI

Greitai, Pigiai ir kokybiškai – NEBŪNA! Mes vis dar susidūrime su tuo, kad žmonės nori GREITAI, PIGIAI, KOKYBIŠKAI, kas yra [...]

Šalti skambučiai

Šalti skambučiai pardavimuose APŠILIMAS  ŠALTAJAM SKAMBINIMUI  Pati veiksmingiausia nustatymo (kitaip galimybių ieškojimo) forma yra šaltasis skambinimas, ir daugelis pardavėjų jos [...]

Klientų tipai ir charakteristikos

Klientų tipai ir reikalingos komunikavimo kompetencijos Kas lemia klientų pasitenkinimą? Produkto kokybė (ilgaamžiškumas, patikimumas, funkcionalumas, dizainas). Kaina (kai kurių klientų [...]

Kas kaltas, jei pardavimų nėra?

– Kur pardavimai? – Tai ne mano kaltė! Ar esate girdėję iš vadovų klausimą – kur pardavimai? Kieno tai kaltė, [...]

Gero pardavėjo savybės

Paprastos taisyklės, norintiems pagerinti pardavimo rezultatus Vienas iš dažniausiai linksniuojamų žodžių kiekviename versle yra būtent „pardavimai“. Nesvarbu ar tai produktų [...]

Mitai apie pardavėjus ir pardavimus

Parengta pagal  Stephan Schiffman  „Efektyvus pardavimas“ Mitai apie pardavėjus ir pardavimus   “Pardavėjais gimstama, o ne tampama”. “Geriausi pardavėjai, tik [...]

Klientų tipai

Ar visi klientai vienodi? Pirkėjai kaip žmonės be viso kito yra labai skirtingi. Pardavėją, ko gero, profesionaliu galime vadinti tiek, [...]

Mokytis irgi reikia mokėti

Alegorinė istorija. Trumpa istorija apie pardavėją po vieno klientų poreikių išsiaiškinimo seminaro Sakoma – mokytis, mokytis ir dar kartą mokytis. Tačiau [...]

Kaip save parduoti brangiai?

Kas yra brangus pardavėjas? Norėdami parduoti save brangiai, turėti mokėti save pateikti tinkamai. Kai išmoksite parduoti save, galėsite parduoti tiek [...]

Pardavimo valdymas: pirkėjų pritraukimas ir išlaikymas

Pardavimų strategijos potencialiems pirkėjams ir esamų klientų lojalumo palaikymas pagal P.Kotlerį Turėdamas potencialių pirkėjų sąrašą, pardavėjas gali jiems skambinti. Iki [...]

Ar žinote, kas yra kryžminis pardavimas (cross – sales)?

Kryžminis Pardavimas Vykstant tiesioginiam pardavimui naudojamas pardavimo būdas, kai tam pačiam pirkėjui parduodamas papildomas gaminys ar paslauga, nesusijusi su pagrindinės [...]