+37062668891|vaiva@marketingovaldymas.lt|Žalgirio g. 131 - 206, Vilnius

Atlyginimo sistemos

Indėlio ir atlygio pusiausvyra

Motyvuoti žmonės dirba geriau, o geriau dirbantys didina organizacijos kokybę, efektyvumą, rezultatyvumą, unikalumą, stabilumą ir t.t. Jei žmonės, dirb­dami organizacijoje, iš visų jėgų stengiasi, tai neabejotinai rodo, kad jie yra motyvuoti ir patenkinti savo darbu. Todėl motyvaci­ja svarbi siekiant teisingo atlygio ir darbuotojo pasitenkinimo. Pasak D. Daley šis pasitenki­nimas, tai ryškus indikatorius, kad organizacija yra pasiekusi darbuotojų indėlio į darbą ir teisingo atlygio pusiausvyrą (Daley, 1986, p. 133).

Jeigu darbuotojai mano, kad jų indėlio į darbą ir atlygio pusiausvyra yra pažeista, kyla įtampa, kuri yra motyvacijos stokos priežastimi. Motyvacijos teisingumo pavyzdžiu laikomas Lawler — Porter modelis, kuris analizuoja darbuotojų indėlio į darbą ir teisingo atlygio elementus. Šiame modelyje išskiriami penki kintamieji: pastangos, suvokimas, gauti rezultatai, […]

DARBO UŽMOKESTIS MOTYVACIJOS SISTEMOJE

Atlyginimų sistemos esmė

Darbuotojų atlyginimų sistemos siejamos su organizacijos planavimo procesu. Kiekvienos atlyginimo sistemos kūrimo pagrindas turi būti strateginiai organizacijos uždaviniai. Įvertinus, kokią padėtį rinkoje organizacija sieks užimti ateityje, formuojama atlyginimų sistema, kuri skatintų puoselėti tokį darbuotojų elgesį, nuostatas bei rezultatus, kurie tiesiogiai susiję su organizacijos vystymusi. Rammal S. (2005) atlikto tyrimo duomenimis, tos atlyginimo sistemos, kurios siejasi su rinkos ekonomikos sąlygomis, yra gerokai naudingesnės už tas, kurios neturi ryšio. Efektyvi atlyginimo sistema reikšmingai padidina darbuotojų motyvaciją geriau dirbti ir atlyginimo sistemai keliamus tikslus — formuoti tokią asmenų bei organizacijos elgseną, kuri leistų įgyti konkurencinį pranašumą bei maksimaliai padidinti investuotojų kapitalą. Pagrindinis efektyvios atlyginimo sistemos rezultatas — naujų kvalifikuotų darbuotojų pritraukimas ir esamų svarbiausių darbuotojų išsaugojimas. Kuriant efektyvią […]

CV ir Linkedin

CV ir Linkedin

Darbdaviai ar atrankų specialistai gyvenimo aprašymų peržiūrai skiria 6 sekundes.  Taigi, suteiksime patarimus, kurie padės per tas 6 sekundes labiau sužavėti potencialų darbdavį:

  • CV turi būti nukreiptas ne tik į save, bet ir į darbo pasiūlymą. Aprašyme turi būti išreikšta mintis, kad būtent šio darbuotojo įmonei reikia.
  • Svarbiausia informacija turi būti viršuje, o nereikalingą ištrinti.

Nereikia:

  • Puslapio pradžioje rašyti „Gyvenimo aprašymas/CV“. Juk ir taip aišku.
  • Nurodyti lyties, šeimyninės padėties, tikslios gimimo datos.
  • Nurodyti abstrakčių savybių (darbštumas, atsakingumas). Juk šios savybės beveik visiems tinka ir nereikia savo gyvenimo aprašyme jų minėti. Nebent argumentuojate ir nurodote pavyzdžiais.

Svarbi informacija:

  • Patirtis. Atsižvelgti į darbo poziciją, į kurią kandidatuojate.
  • Išsilavinimas.
  • Kalbų mokėjimas.
  • Kompiuteriniai įgūdžiai

PATARIMAS: į skirtingas pozicijas reikia siųsti skirtingus CV.

Patirtis (ypač jei tai jaunas žmogus) gali […]

Pardavimo vadybininkų atranka

Patarimai renkantis pradavimo vadybininkus 

Galima teigti, kad pardavimo pasiekimai, o kartu ir įmonės rezultatai rinkoje didžiąją dalimi priklauso nuo įmonės pardavimo atstovų kvalifikacijos. Tinkamai parinkti darbuotojai padės įmonei pasiekti aukštesnių rezultatų ir sėkmingai konkuruoti rinkoje dėl šių priežasčių:

  • Pardavimo atstovų darbo efektyvumas gali labai svyruoti, todėl labai svarbu parinkti šiam darbui tinkamus žmones;
  • Pardavimo kaštai yra nemaži, taigi jei įmonė nusprendžia turėti aukščiausios kompetencijos pardavimo agentus, vadinasi, ir jų atlyginimai turės būti aukštesni už vidutinius;
  • Pardavimo atstovų pasiekimai, mokymo ir pardavimo efektyvumas daug priklauso nuo vidinių darbuotojų savybių. Todėl labai svarbu, kad į darbą būtų atrinkti tinkami kandidatai, kitaip dėl blogos atrankos kokybės kompanija gali patirti nemažų nuostolių.
  • Kompetentingų  pardavimų atstovų atranką tikslingiau patikėti personalo atrankos įmonėms.

Nustatyta, jog efektyviausiai dirbantys pardavimo agentai […]

Klausimai darbuotojų atrankos metu

Personalo atrankos interviu metu galimi klausimai

Tipiniai darbo interviu klausimai:

  1.  Papasakokite apie save.
  2.  Kodėl norite šio darbo?
  3.  Kaip Jūs save apibūdintumėte?
  4.  Kokios Jūsų stipriosios savybės?
  5. Ką apie Jus pasakytų tėvai?
  6. Ką apie Jus pasakytų buvęs Jūsų darbdavys?
  7. Ką apie Jus pasakytų Jūsų buvę kolegos?
  8.  Kokios Jūsų dažniausiai daromos klaidos?
  9.  Ar turite silpnybių?1
  10.  Kodėl norite dirbti tokį darbą?
  11.  Kokioje įmonėje svajojate dirbti?
  12.  Kodėl pasirinkote mūsų įmonę?
  13.  Kodėl mes turėtume Jus priimti į darbą?
  14.  Kodėl išėjote iš buvusios darbovietės?
  15.  Kiek laiko ieškote darbo?
  16.  Ką labiausiai mėgote ankstesniajame darbe?
  17.  Kokie Jūsų didžiausi pasiekimai iki šiol?
  18.  Kada esate labiausiai patenkinti savo darbu?
  19.  Ką Jūs galite padaryti mūsų įmonei tokio, ko negalėtų padaryti kiti pretendentai?
  20.  Už ką buvote atsakingas senesniajame darbe?
  21.  Papasakokite ką žinote apie mūsų įmonės veiklą?
  22.  Ką manote apie mūsų įmonę?
  23.  Kaip valdote stresą?
  24. Ar turite klausimų?

Klausimai kurie padės […]

Galvų Medžioklė

Galvų medžioklė – efektyviausias darbuotojų paieškos būdas

Darbdaviai naujų darbuotojų ieško įvairiausiais būdais. Vienas populiariausių – tai darbo skelbimo talpinimas darbo paieškų svetainėse ir laukimas, kol CV atsiųsti visus reikalavimus atitinkantis asmuo. Tačiau šis būdas tikrai ne visuomet yra efektyvus. Vienas iš rezultatyviausių ir efektyviausių darbuotojų paieškos būdų – galvų medžioklė. Tai toks būdas, kuomet ieškomi geriausi kandidatai ir mėginama juos parsivilioti. Šis būdas reikalauja daug drąsos, energijos, specifinių žinių, bendravimo įgūdžių bei išankstinio pasiruošimo. Kartais šis paieškos būdas gali sukelti etinių konfliktų. Galvų medžioklė taikoma tuomet, kai ieškoma aukščiausio lygio vadovų. Juk aukšto rango vadovai nėra linkę skaityti darbo skelbimus portaluose, o domisi tik tiesioginiais pasiūlymais. Taip pat, šis metodas pasirenkamas, […]

Personalo atranka, produktyvių darbuotojų radimas

Kaip patiems atsirinkti tik kompetentingus ir produktyvius pardavėjus

Žinote tai, kad tik 20 proc. pardavėjų parduoda 80 procentų viso pardavimo. Taigi, labai svarbu kruopščiai pasirinkti žmones, kuriuos priimsite į darbą. Samdymo sprendimo sėkmingumas priklauso nuo to ar tikrai kruopščiai atliksite darbo pasirinkimo proceso žingsnius. Norėdami pasirinkti labiausiai tinkantį darbuotoją į konkrečią darbo vietą, reikia aiškiai žinoti konkrečios darbo vietos reikalavimus. Atrodo paprasta, tačiau daugelis susiduria su kliūtimis. Išsiaiškinkime svarbiausius dalykus, kurie padėtų išvengti priimti klaidingus sprendimus.

Darbo aprašymas

Darbo aprašymas turi būti detalus ir objektyvus. Reiktų vengti bendrų ir neturinčių ryšio su veiklos veiksmingumu formuluočių. Turi būti nusakomos pagrindinės darbo pareigos bei vertinimo kriterijai, tai yra pagal ką naujasis darbuotojas bus vertinamas. Teisingai sudarytas darbo aprašymas turi dvejopą naudą. Pirmiausia […]

Motyvacinės sistemos kūrimas

Motyvacinės sistemos samprata ir kūrimas

Motyvacija, kaip savęs ir kitų skatinimo procesas, yra realizuojamas prisilaikant tam tikrų dėsningumų ir elgesio taisyklių. Todėl motyvacijos sistemos kūrimą būtina išmanyti, jį lemia žinios, telkiančios dėmesį į motyvavimo principus ir tai, ko žmogui reikia, kad gyventų visavertį gyvenimą. Šis, iš pirmo žvilgsnio savaime suprantamas dalykas yra daugelio sėkmingų sprendimų prielaida ir daugelio nesėkmių priežastis, todėl motyvavimo sistemos kūrimas yra svarbus kiekvienai organizacijai.

Motyvavimo sistemos kūrimas apima gausą veiksnių, skatinančių dirbti. Tai darbo užmokestis, savęs įtvirtinimas, pagarba, karjera, kūrybinė atmosfera, savęs, kaip priklausančio tam tikrai organizacijai ar komandai suvokimas, galimybė save įtvirtinti, premijos ir vadovybės pasitikėjimas. Motyvuojantys veiksniai nevienodai skatina skirtingus žmones, todėl motyvacijos fenomenas — suvokti darbo struktūrą taip, kad būtų […]

Darbo laiko planavimas

Produktyvi diena arba kaip efektyviai planuoti laiką

Tyrinėjant sėkmingiausių žmonių dienotvarkes išskiriama keletas visiems būdingų dalykų.  Taigi, kokia profesionalų dienotvarkė? Sako protingi žmonės bet kokiai problemai ieško geriausio varianto, o išmintingi žmonės naudoja jau patikrintus efektyviausius sprendimus.  Ko reikia, kad mūsų neužgriūtų neatliktų darbų lavina, kad viską spėtume ir dar būtume laimingi?

Sėkmingi žmonės keliasi anksti. Rytinį laiką galima padalinti į dvi dalis. Pirma, tai produktyviausio laiko išnaudojimas konkretiems darbams. Tyrimai rodo, kad produktyviausios yra pirmos 2,5 – 4 valandos pabudus. Neverta šio laiko švaistyti skubėjimui, elektroninio pašto tikrinimui, naujienų skaitymui ar tuštiems plepalams. Efektyviausia šį laiką skirti dienos planavimui, prioritetų sudėliojimui, tikslų nusimatymui. Net nustebsite, kas anksčiau to nedarėte, kiek genialių minčių ir idėjų gali kilti rytais. Ankstyvas […]

EXIT interviu buvusiems darbuotojams

Norite sužinoti kodėl geras darbuotojas paliko Jūsų įmonę?

Jei Jūsų darbuotojas išėjo išėjo iš darbo ir Jus norite sužinoti tikrąsias jo išėjimo priežastys, tai praėjus ne mažiau kaip dviems savaitėms, o dar geriau mėnesiui, tegul jam paskambina personalo specialistas ar kas nors iš kolegų ir atlieka EXIT interviu. Tik taip sužinosite tikrąsias išėjimo priežastis, nes jei to klausite tą pačią dieną, tai 99 proc., kad Jums pameluos. 

  1. Kokios buvo priežastys, kad išėjote?
  2. Kodėl nusprendėte palikti įmonę?
  3. Ką pasiūlė kita kompanija, kad priėmėte pasiūlymą ir palikote šią kompaniją?
  4. Ką Jūs vertinote šioje kompanijoje?
  5. Ką nepatiko dėl šios kompanijos?
  6. Kokie buvo Jūsų santykiai su Jūsų vadovu? Skyriaus vadovu? Kolegomis?
  7. Ar jautėtės patogiai einant kalbėtis su vadovu dėl problemų?
  8. Ką […]